Wachstumsbeschleuniger

Damit kann Ihr Unternehmen  skalierbar und nachhaltig wachsen

Das Structured Growth Kit.
Beschleunigt Wachstum.

Damit das Wachstum in Ihrem Unternehmen planbar, schneller und skalierbar wird, braucht es viele Faktoren. Cool wäre es natürlich, wenn man eine Glaskugel hätte, die den blinden Fleck in der Wachstumsstrategie in Bezug auf Marktpotential und Kundensegmentierung auflösen könnte. Wir haben zwar keine Glaskugel, aber ein System, das dem sehr nahe kommt: Unser „Structured Growth Kit“.

Wachstumsbeschleuniger Structured Growth Kit

Das Navi für Ihr Sales Team:
Die Methode in 3 Schritten

SCHRITT 1: Die zukunftsbasierte Art der Segmentierung und Potentialberechnung Ihrer Bestandskunden

Skalierbares und strukturiertes Wachstum braucht Wissen über Bestandskunden und den Markt. Ihre Kundendaten sind dafür die wichtigste Basis.
Die eigenen Kundendaten aus dem CRM-System o.ä. werden analysiert und mit weiteren, externen Daten angereichert (zum Beispiel von Dun & Bradstreet).

Ergänzt durch einen eigens entwickelten, mächtigen Algorithmus können wir so valide das Marktpotential und das Einkaufspotential jeder Ihre Kunden berechnen. Und zwar zukunfts-gerichtet, NICHT aus der Perspektive der Vergangenheit. Das ist wichtig, weil Sie ansonsten nur die Umsätze Ihrer Bestandskunde aus der Vergangenheit abbilden und zur Segmentierung verwenden, aber nicht das wirkliche Potential, das Sie aus Ihren Bestandskunden abschöpfen könnten.

Diese Methode macht schonmal einen wichtigen Teil des blinden Fleckes in der Bestandskunden-Entwicklung sichtbar. Nämlich den, der Ihnen sagt, welche Bestandskunden Sie wie bearbeiten bzw. entwickeln können.
Gehen Sie wirklich zu den richtigen Kunden oder gehen Sie zu denen, mit denen Sie in der Vergangenheit zwar augenscheinlich guten Umsatz gemacht haben, die aber nicht das höchste Einkaufspotential haben; im Kontext des Gesamtmarktes.

Im zweiten Schritt wirds richtig spannend: Mithilfe von Smart Data Analyse können wir die statistischen oder digital ermittelten Zwillinge Ihrer besten Kunden ermitteln. Und mit „besten Kunden“ meinen wir natürlich die mit dem grössten Einkaufspotential.

Was sind digitale bzw. statistische Zwillinge im B2B?
Das sind Potentialkunden: Firmen und Ansprechpartner, die den eigenen Bestandskunden in bestimmten Merkmalen und Einkaufsverhalten identisch sind. Diese Potentialkunden haben wahrscheinlich die gleichen Herausforderungen in ihrer Customer Value Chain wie die Bestandskunden. Sie brauchen die gleichen oder ähnliche Lösungen. Die Branche oder das Segment aus der diese Potentialkunden kommen, müssen nicht unbedingt identisch sein. Aber ähnlich strukturiert.

Der Clou: mit einem bestimmten Algorithmus und KI lässt sich nun sogar berechnen, welches Potential und welche Potentialstufe dieser neue, so identifizierte Lead hat. Ein wichtiger Schritt für skalierbares Wachstum.

Der Rest ist Standard: Lead-Aktivierung der so ermittelten Leads, mithilfe von aktivierenden Touchpoints und Kampagnen und Materialien.

Im Zentrum dieser Aktivierung steht Ihre Customer Brand, Ihre Positionierung und die daraus resultierende Differenzierung zu Ihren Marktbegleitern.
Meistens steht diese Positionierung bereits und Sie haben diese schon seit geraumer Zeit mit viel Strategie-Arbeit und mit vielen Diskussionen begleitet im Unternehmen etabliert. Falls nicht, helfen wir dabei, Ihren Markenkern zu entschlüsseln und Ihre differenzierenden Markenwerte herauszuarbeiten – auch mit externen Branding-Profis wie Logibrand.

Zusammen formulieren wir wirklich differenzierende und vor allem kunderelevante Nutzen- und Mehrwertversprechen, mit denen die Marketing- und Sales Leute die bestehenden und potentiellen Kunden bearbeiten können. Begleitend dazu helfen wir bei er Implementierung sowohl im People Change-Prozess als auch bei der Umsetzung mit M&S.

„Nur wer Veränderungen akzeptiert, kann auch wachsen.“

Paul Wilson (Autor)

Unser Wachstumsbeschleuniger.
Hier wird das Growth-Kit angewendet.

Mehr Potential abschöpfen.

Zukunftsorientiert segmentieren.
Einkaufspotential valide berechnen. Kunden richtig entwickeln.

Segmentieren & Potential abschöpfen

Märkte erobern und
schneller wachsen

Wachstumschancen entdecken. Markteintritts-Strategien erfolgreich umsetzen.

Märkte erobern

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